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El Racional Creativo en una campaña publicitaria

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Alberto Hernández @AlbertoMecate

]Llévate el pdf para preparar tu Racional Creativo en una campaña publicitaria
Racional Creativo en una Campaña Publicitaria

El racional creativo en una campaña publicitaria ¿Qué es?

Cuando un Proyecto de Marketing involucra el Diseño como actividad fundamental del proyecto (Ej. Una campaña publicitaria, Un Sitio Web) es muy importante realizar una  propuesta que le demuestre a tu cliente cómo tu solución de diseño ayuda a cumplir los objetivos generales del proyecto, a esto se le llama Racional Creativo.

El racional creativo es un documento escrito que determina la dirección de una campaña publicitaria. Debe ser claro, conciso e inspirador. Además de  ser útil, fácil de entender y  de examinar

¿Para qué sirve el racional creativo en una campaña publicitaria?

Al presentar tu propuesta creativa a tu cliente, necesitas poder racionalizarla. Porque para la mayoría de clientes, una explicación “lógica y coherente” del diseño le añade peso y hasta credibilidad al trabajo. Pero sobre todo, permite asegurarte que entiende tu propuesta.

¿Cómo preparar tu racional creativo?

Un racional creativo exitoso se vuelve una herramienta invaluable para explicar cómo tu diseño ofrece una solución al problema inicial del cliente. Es la oportunidad perfecta para mostrar tu proceso creativo y también las decisiones que tomaste durante el proceso. 

El reto para elaborar  un racional creativo es demostrar la claridad de tu pensamiento y de tus ideas, los beneficios de tu propuesta de solución. Si logras lo anterior, entonces también se convierte en un poderoso argumento de venta.

Cuando prepares tu racional creativo, siempre toma en cuenta los 14 principios para realizar  un racional creativo

  • ¿Cuál es el problema de tu cliente que debes resolver.?

Infórmate y describe lo que necesitas resolver.

Por lo tanto, es probable que tu cliente no tenga claro cuál es el verdadero problema de su negocio. Habla con él, para ir hacía la raíz del problema.

  • ¿Quién tiene este problema.?

¿Quién es la audiencia objetivo o el Buyer Persona? Investígalo bien y revisa cómo soluciona actualmente el problema que tiene,  es decir quien es tu competidor que actualmente satisface o soluciona sus necesidades.  

Tu propuesta deberá de responder a Cómo vas a cambiar el comportamiento del consumidor

  • ¿Qué está oculto?

Tienes que siempre regresar a checar el primer punto: El Problema: Estudialo, analiza la situación hasta conocerla desde todos los ángulos. Solamente así serás capaz de proponer soluciones que resolverán efectivamente los problemas de tu cliente.

  • ¿Por qué tiene el problema?

Necesitas entender, comprender y ser empático con los problemas del cliente. 

  • Creíble

En efecto, tu propuesta debe de tener motivos racionales y emocionales para despertar el interés del consumidor. Es muy importante siempre articular lo racional con lo emocional.

  • ¿Qué vas a comunicar y cómo?

Haz una lista de puntos claves que debes abordar:

  • Qué palabras vas a utilizar – o no –
  • Qué tipo de imágenes,
  • Qúe colores…
  • ¿Cómo lo vas a transmitir?

Identifica con cuales medios vas a desarrollar tu estrategia: redes sociales, espectaculares, vídeos…

  • ¿Cuál acción de parte de audiencia esperas?

Utiliza un Llamado a la acción o Call To Action ( CTA)  específicos según el proceso de compra de tu audiencia.

Para ser más eficiente, planifica el Buyer Journey (proceso de compra): conoce sus preguntas y sus preocupaciones.

  • Relación entre tu audiencia y tu propuesta.

La emoción dicta la toma de decisión, y solamente después se racionaliza. Durante este proceso, ¿Qué provocaste en tu audiencia y cómo lo percibió?

  • Atención a las señales.

Establece tus objetivos SMART para que nadie se olvide que el objetivo es generar resultados.

  • ¿Qué incluir en el proyecto final?

Explica cuáles contenidos vas a presentar, y cuáles detalles debes evitar (palabras, frases, colores…)

  • Observa la competencia.

Te dará la oportunidad de conocer y identificar los factores que diferencian la marca de tu cliente para entonces desarrollarlos en el proyecto final.

  • Valora tu perspectiva

Porque tus clientes confían en tu opinión y tu profesionalismo. Entonces, presenta un punto de vista fuerte, breve y conciso; apoyado por tu experiencia. Puede ser muy importante sobre todo si te solicitan después algo que podría representar un obstáculo para resolver el problema.

  • Documentación Visual

Al hacer un racional creativo, es importante que utilices la documentación visual de tu proceso creativo, pueden ser incluso  los borradores iniciales de tu proceso. 

10 Consejos para realizar un racional creativo exitoso:

1.- Utilizar en la parte superior de cada página el logotipo de tu cliente, el nombre y el título del proyecto. También a veces es de gran ayuda tener un resumen del brief del proyecto.

2.- Mantén tus ideas claras y concretas. Una página suele ser suficiente. 

3.- Comienza por explicar el concepto más general de tu diseño:

  • ¿Qué es?
  • ¿A quién va dirigido o para quién es la solución? (Audiencia)
  • ¿Cuál es el contexto?

Después entra a los detalles, proporciona las razones que justifican las decisiones que tomaste durante tu proceso. 

4.- Recuerda es un racional, es decir las razones y la lógica son esenciales. No es una descripción. No describas qué y cómo lo hiciste, más bien explica Porqué lo hiciste, haz siempre referencia al brief creativo, a la audiencia, a tu investigación y a la información que estás comunicando.

5.-Nunca tomes decisiones arbitrarias. Evita decir que usaste un determinado color o fuente o técnica solo por que te gusta.  Cada decisión que tomaste debe mostrar relevancia: ¿Qué efectos tiene el color o fuente o técnica seleccionada? ¿Qué comunican? Si algo no es relevante, entonces no lo menciones. 

6.-  Sé honesto. Las ideas racionales no deben ser complejas, eso te resta credibilidad. 

7.- Presenta tu trabajo con la mayor confianza posible. Evita poner énfasis en procesos o enfoques que no tomaste o rechazaste, al menos ofrezcan una explicación para el trabajo final.  Jamás menciones que hubieras hecho si tuvieras más tiempo para hacerlo. 

8.- Evita a toda costa emitir juicios sobre tu propuesta. Así sean positivos o negativos. Aunque resulte tentador decir algo como “esto es mi mejor trabajo”, mejor no lo hagas. 

9.- Claridad y Fácil lectura. Usa Títulos y Subtítulos, divide tu texto en párrafos y evita sobre diseñar la presentación de tu racional creativo.

10.- Haz doble o triple revisión de tu gramática y tu ortografía. Nunca hagas esto de lado. Si tienes dudas apóyate de algún corrector de ortografía. 

¿Estás list@ para crear tu propio racional creativo para una campaña publicitaria?

¡Descarga la versión pdf de este artículo para no olvidarte de nada!

  • para que sirve un racional creativo,
  • como preparar un racional creativo
  • y nuestros 10 consejos por un racional creativo éxitoso

Publicado originalmente el 07 de Febrero 2019

Topics: Creatividad, Tips

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